Estas últimas semanas varios lectores me han contactado para preguntar más detalles sobre los negocios online que están pagando la libertad financiera de tanta gente y como diversificar sus ganancias. ¿Cómo lo inicié? ¿Cómo funcionan? ¿Cuánto dinero pueden generar al mes? ¿Cuántas horas les dedico al día? etc.
En este artículo trataré de responder a todas esas preguntas de una manera 100% transparente. Si después de leerlo te queda alguna duda, por favor deja un comentario y estaré encantado de responderla.
Los Nuevos Ricos
Uno de los libros que cambió mi vida para siempre fue La semana laboral de 4 horas de Tim Ferriss, en el que leí por primera vez sobre los “Nuevos Ricos.” Los nuevos ricos no son millonarios, sino personas que disponen de otros dos recursos en abundancia: tiempo para hacer lo que les gusta y libertad para poder vivir y trabajar en cualquier parte del mundo. En vez de pasarse toda la vida trabajando en algo que odian esperando su jubilación para por fin empezar a hacer lo que les gusta, los nuevos ricos han creado sistemas automatizados que gestionan en menos de 4 horas por semana y que les proporcionan suficiente dinero y tiempo libre para llevar su estilo de vida ideal.
Y entonces apareció el Mercadeo en Red
El mercadeo en red es un modelo de negocio que realmente equivale a “micro-franquicias”. Su ventaja es que tiene un muy bajo costo de entrada, con el potencial de ingresos excepcional. Lo mejor de la red de comercialización es que para una inversión muy pequeña, la gente puede trabajar desde la casa y obtener las herramientas y el apoyo necesarios directamente de la empresa o las personas que los patrocinaron.
De hecho, el mercadeo en red o MLM es una gran oportunidad para que las personas puedan obtener su primer negocio y esto realmente funciona porque a la personas se les da todas las posibilidades y herramientas para tener éxito sin una gran inversión y sin un montón de habilidades. Es el interés de todos por parte de la empresa y por las personas que los patrocinaron para asegurarse de que los nuevos miembros del equipo tengan éxito en lo cual es una situación en donde todos ganan.
Yo creo firmemente que el Mercadeo en Red ha comenzado una revolución en el espíritu empresarial de los latinoamericanos. Nunca ha sido más barato o más posible construir un negocio desde casa. Es un momento increíble para ser un emprendedor, sobre todo si quieres construir un negocio que aprovecha las ventajas y las opciones de libertad y un excelente estilo de vida que el mercadeo en red nos permite tener.
Comienza el reto
Lo interesante aquí fue encontrar la Empresa que nos ofreciera un plan de ganancias generoso, capacitación constante, testimonios de éxito y que se pudiera trabajar completamente desde la comodidad de tu casa.
Ver puntos importantes para seleccionar una empresa MLM.
Ahora bien, lo que yo quería era convertirme en un nuevo rico: ganar lo máximo posible trabajando cuanto menos mejor, poder irme de vacaciones varias semanas al año, viajar cuando me apeteciese y no estar estresado. Sin embargo, lo que yo no quería ser un profesional en redes tocando de puerta en puerta, repartiendo volantes, haciendo demostraciones y lo peor buscando personas que no estaban buscando nada en su vida. ¿Y cómo iba entonces a conseguir mi objetivo?
Ventajas de trabajar una empresa MLM desde Internet
Hay muchas cosas que hacen de trabajar en internet desde mi casa una mejor opción que trabajar en una oficina. Para mí personalmente es la forma en que puedo organizar mi tiempo. Es verdad que para trabajar en casa se requiere disciplina y automotivación, pero los beneficios adicionales son enormes.
A continuación detallo algunos motivos por los cuales personalmente estoy feliz de trabajar desde mi casa.
- Al estar en mi casa, siempre estoy disponible para mi familia.
- Desayuno sin prisa.
- No tengo que viajar en el bus hacia mi trabajo por la mañana lo que generalmente me arruinaba el día (viajar apretado, que te den codazos, mochilazos y sentir olores de los demás), para cuando llegaba ya estaba cansado sin siquiera haber comenzado.
- No perder tiempo y dinero en trayectos.
- No comer fuera, por ende no gastar dinero extra.
- No tener que trabajar con ropa formal, puedes usar la ropa más cómoda que tengas.
- Yo gano de acuerdo a lo que produzco por lo tanto me organizo de tal manera que mi producción esté acorde a lo que deseo ganar.
- Yo mismo organizo mi trabajo, si tengo algo personal que hacer, no hay problema lo hago, eso si no dejo de hacer el trabajo pendiente cuando regreso, etc.
Existe muchísimos motivos más, pero creo que estas son las razones básicas por las cuales yo estoy feliz de trabajar desde mi casa.
Habría mucho más de qué hablar con respecto a este tema, pero espero haber contribuido con su deseo de conocer un poco más sobre el network marketing de tal manera que si optan por ingresar al equipo, lo hagan sabiendo en qué están metiendo su dinero y esfuerzo. Si tienen alguna consulta adicional, no duden en comunicarse conmigo.
Te invito a que conozcas el Plan de Trabajo
La definición general y tradicional del Network Marketing es que este es una forma de distribución de productos o servicios también llamada "Comercialización en Red" Visto de esta forma un Networker es aquella persona que distribuye productos y servicios a través de una Red de comercialización por internet.
Sin embargo, el Network Marketing según Charles W. King y James W. Robinson en el libro los nuevos profesionales nos dicen que el Network Marketing "puede ser desafiante y lucrativo, de alcance internacional, potenciado por la nueva tecnología, rico en innovadores productos patentados totalmente compatible con el renovado enfoque del Nuevo Profesional en la familia, estilo de vida, planificación de la jubilación y libertad de tiempo" nos lleva no solo a ampliar su definición, sino también a verla desde una perspectiva diferente.
Si analizamos esta nueva definición, veremos como hasta no solo hace énfasis en el conocimiento necesario para asumir los retos que conlleva la actividad sino también que se acopla perfectamente al modelo del profesional de hoy entregándole una posibilidad real de prosperidad económica y desarrollo del potencial como individuo.
Y es que si observamos lo que pasa en la actualidad en relación con los profesionales, cada vez se hace más importante prepararse para ser Independientes. Recordemos que el modelo de empleo tradicional ha venido enfrentando una serie de cambios producto del nuevo modelo económico impulsado por la globalización. Los conceptos de freelance, contratos por prestación de servicios, agentes independientes cada vez son más comunes entre los profesionales de hoy en día.
Por su parte el Network Marketing ha venido contribuyendo a recibir a esta generación de profesionales que buscan una fuente de ingresos adicionales. Sin embargo, algunas personas que ingresan a una Red de Mercadeo, asumen esta actividad simplemente como vendedores o como personas que hacen negocios limitando sus posibilidades tanto de crecimiento como de ganancias.
El Networker profesional en cambio, es alguien que no actúa ni como vendedor, ni como comerciante, ni como empresario, ni como afiliado a una red de mercadeo, ni como independiente y ni si quiera alguien que se dedica de tiempo completo a ella. El Networker Profesional es mucho más integral, es un constructor de Redes o mejor un constructor de relaciones con lo cual asegura un negocio duradero y en constante crecimiento.
Hoy, quiero tomar un momento y aclarar la diferencia entre la venta y el Network Marketing. Una de las mayores objeciones que se escuchan en esta industria es, “no me gusta vender.” Cuando mucha gente piensa en nuestra industria, hacen referencia a las ventas hechas bajo presión, como el típico vendedor de carros usados que bajo presión cumple con las ventas, tratando de hacer por lo menos la cuota de fin de mes.
Para la mayoría de personas, la consultoría significan alta presión, tratar de convencer a alguien de comprar algo que no quieres o no es necesario comprar. Si esta es la definición de consultoría, ¡yo tampoco quiero hacerlo!
La forma de visualizar tu perspectiva va a determinar cómo se mueve tu negocio y tus productos. Si actúas como un consultor, tendrás que pensar los pasos que se quieren para ser un consultor de éxito.
Mi mentor, cuenta con un equipo de cerca de un millón de personas, él me dice que el 95 por ciento de ellos o más no les gusta vender. Por la experiencia personal, estoy de acuerdo con él. Si todo el mundo te anda diciendo, “lo haces igual que el de ventas” puedo asegurarte de que estás construyendo tu negocio de la forma equivocada.
En lugar de ser vendedor, actúa como consultor del Network Marketing. Este tipo de personas se enfocan en la educación y el desarrollo de sus perspectivas. Ellos se toman el tiempo para averiguar cuáles son los problemas que enfrentan sus perspectivas y sus productos y si su idea de negocio es un buen ajuste como solución a sus problemas. Sin embargo, ellos no tratan de comercializar algo que la persona no quiere o no necesita.
Si al cabo de unos días no recuerdas mucho de este artículo, por lo menos recuerda lo siguiente. Tu trabajo es simplemente preguntar e identificar los problemas que enfrentan tus prospectos y si tus productos o la oportunidad de negocio son una buena solución a estos problemas. Si no es una buena oportunidad para ellos, ¡que se vayan! Esto te ahorra tiempo y dinero y también protegerá tu reputación.
La mayoría de consultores han decidido tomar este enfoque y se han dado cuenta que esto protege su reputación. También considero que los consultores del Network Marketing tendrían mejores resultados si se colocan en los zapatos de sus prospectos o clientes potenciales y se centran en sus necesidades.
Es verdad, a la gente no le importa cuánto sabes, hasta que sepan cuánto les importas. Confía en mí, tus clientes potenciales deben saber que el producto les ofrece soluciones y que les importas como personas; ellos no quieren sentirse usados como medio para ganar más dinero. Después de todo, ¿cómo te sientes cuando alguien te trata como medio para ganar más dinero?
De hoy en adelante se un consultor, no un vendedor. Obtén gran acogida haciendo buenas preguntas y escuchando sus respuestas. Conoce los beneficios de tus productos y la oportunidad que ofrece tu negocio. Descubre lo que otras personas necesitan y muéstrales como tú les ofreces soluciones que les ayuden a alcanzar sus metas.
Haz esto y tu negocio se convertirá en un lugar ameno. De no hacerlo probablemente seguirás luchando con tu negocio.
Por Chuck Holmes
Si deseas iniciar tu negocio de Marketing MULTINIVEL ¿Qué Compañía elegir? En este artículo te doy una pauta para escoger la Mejor para Ti.
El MULTINIVEL (o Redes de Mercadeo) sin duda es el mejor estilo de negocio para personas comunes como uno, que desean libertad financiera pero que no poseen el entrenamiento ni el capital necesario para iniciarse con una Empresa en el mundo Tradicional.
La gran ventaja en el Network Marketing (MULTINIVEL) es que te brinda las mejores capacitaciones que existen para que te desarrolles como un Empresario Exitoso y para que potencies tu desarrollo personal, si sabes escoger el correcto NEGOCIO DE MULTINIVEL entre las MILES que Existen…
Para orientarte mejor hacia tu elección del mejor MULTINIVEL para Ti te dejo algunos puntos que tienes que considerar antes de escoger una Red de Mercadeo:
1) El Rubro: En qué área te quieres desarrollar (Bienestar, tecnología, comunicaciones, turismo, artículos del hogar, sistemas bancarios, Educación, etc) Es muy importante tener claro el Rubro que TU deseas para escoger una Compañía que este ahí, ya que uno de los requisitos fundamentales para tu Éxito en Multinivel es que seas Consumidor del Producto que recomiendas, no es obligación, pero el ser consumidor de tu Producto genera Confianza, Credibilidad, Liderazgo, más ventas y más seguidores.
2) La Compañía: Hay muchas empresas de Multinivel que son exitosas y presentan una buena Oportunidad para que te desarrolles ¿Cómo saber cuáles son las ideales? Guíate por estos 4 puntos que deben cumplir para ser “La Mejor Compañía para Ti”:
2A) Una Compañía Sólida: Que te entregue un Muro Financiero Sólido para invertir tu Vida en élla con toda Confianza, Fe y Determinación. Dos datos importantes: Primero, las Compañías más Fuertes en el Mundo se encuentran en la Revista Fortune 500 (Las 500 Empresas más Grandes del Mundo) y que generan Más de 1 Billón de Dólares al Año (+ de US$1.000 millones de dólares) y segundo, en el caso de las compañías nuevas (que por cierto presentan muy buenas oportunidades en cuanto a expansión y momentum) tienes que fijarte en quien o quienes lideran la compañía. Si el dueño (o socios) tiene un respaldo económico sólido (que podemos saber investigando qué otras empresas ha formado o su trayectoria empresarial) y que los máximos líderes sean Networkers de Éxito.
2B) Una Compañía en Expansión: Que tenga un plan estratégico de expansión constante alrededor del mundo. Mientras a más países se expanda la empresa más posibilidades de Éxito tienes tú como Networker ya que tienes un campo de futuros clientes y Downline más grande para expandir tu negocio.
2C) Una Compañía Pública: La total transparencia en una empresa es fundamental para generar confianza, y ésta es importante cuando uno quiere invertir tanto como Socio, inversionista o Networker. Que la compañía este abierta a entregarte datos financieros y estado de operaciones o que una compañía se encuentre en una Bolsa de Valores, por ejemplo, como la Bolsa de New York, Chicago, Paris, Hong Kong, etc. significa Total Transparencia, ya que se convierten en Compañías Públicas, es decir, todas sus operaciones e informaciones están disponibles para el público en general y deben cumplir con requisitos que no cualquier empresa tiene.
2D) Que tenga un Sistema de Entrenamiento: Es de vital importancia tu Capacitación constante, “no te sirve de nada tener un Ferrari si no sabes Manejar”, de igual forma no te sirve de nada una Compañía Multinivel si no tienes el Entrenamiento Correcto. Tu Mentalidad, Desarrollo Personal, Empresarial, de Ventas, de Marketing, etc. son fundamentales para tu Éxito en el Negocio. Es por eso que debe ser requisito que la compañía te entregue Entrenamiento Constante, de Calidad, en diferentes áreas y por diferentes medios (Mails, Web, T.V, Seminarios, talleres, Conferencias, etc.)
3) El Producto: Para saber cual es el mejor producto para tu negocio Multinivel debemos considerar 4 puntos importantes que debe cumplir:
3A) Producto Consumible: La Clave del Éxito en tu Negocio de Multinivel es el Re-Consumo. Un producto que la gente te tenga que comprar TODOS LOS MESES. Eso te genera la GRAN ventaja de tener clientes permanentes (Clientes satisfechos que te compran el producto por toda la vida).
3B) Que entregue Beneficios: Tu estrategia siempre se debe centrar en entregar SOLUCIONES a los clientes. La gente busca soluciones a sus necesidades, y si tu le entregas un producto que le va a satisfacer sus necesidades y le va a entregar Beneficios enfocados en Solucionar sus Problemas el Cliente te lo Compra y Paga el Precio que tu pides.
3C) Un Producto Sociable: La mejor y más efectiva forma de publicidad es la recomendación de un conocido. Es por esa razón que tu producto debe ser sociable, que te permita utilizarlo en todas las reuniones que tengas (Familiares, amigos, trabajo, etc.) y que además puedas compartirlo con las otras personas, eso genera Confianza y estás dando el ejemplo para que los demás deseen tenerlo (Consumirlo).
3D) Que se encuentre en el Área del Bienestar o Internet: Uno es Libre de decidir que Productos comercializar, sin embargo yo recomiendo elegir uno que se encuentre dentro del área del Bienestar o Internet si se quiere asegurar un mayor % de Éxito ¿Y por qué Bienestar? ¿Y por qué Internet? ¡Simple! porque es la Gran Mega Tendencia de este Siglo. Los Grandes Economistas y Estudiosos del Mercado están de acuerdo en algo “Las Fortunas más Grandes del Mundo en este Siglo nacerán dentro del área del Bienestar y del Internet”.
Cabe destacar que hay que tener mucho cuidado a la hora de escoger una “Compañía Multinivel de Internet” ya que, lamentablemente, se han encontrado y siguen apareciendo ¡Muchas Pirámides Ponzi (ESTAFA) en el último tiempo!… ¿Cómo diferenciarlas de un MULTINIVEL LEGAL?
4) El plan de Compensación: Aquí depende qué estilo de trabajo te gusta. Todos los planes pagan bien, pero no todos los planes de compensación trabajan igual. Hay algunos planes que fomentan el trabajo en equipo y la sinergia entre ellas, otros fomentan la venta directa y el formar grupos de venta productivo.
El plan de compensación es uno de los puntos a considerar en la elección de la compañía multinivel ideal para ti, pero no es el factor principal. Recuerda que lo principal es escoger la compañía que obtenga la mayor cantidad de puntos favorables para TU PROPIO GUSTO PERSONAL.
Debes trabajar en una compañía multinivel que te apasione. Sin pasión por lo que haces y por los productos que vendes no lograrás el éxito por muy buena compañía que elijas.
En general existen muchas compañías multinivel con distintos planes de compensación que son excelentes y poderosas, no existe “LA MEJOR”, lo principal aquí es que escojas la que es “MEJOR PARA TI”.
5) El Momentum: Esto es el grado de popularidad que tiene una compañía en cierto momento de tiempo. Lo podemos entender con el ejemplo de una película, su momentum más grande es en su primera semana de estreno, cuando todo el mundo quiere saber que tal es, si es buena, si cumple con las expectativas, etc. y es cuando más se recomienda entre la gente que la ve (Así mismo puede ser destruida si no logra alcanzar las expectativas de la gente) ¿Comprendes lo que es Momentum?
6) El Equipo: Este es, a mi juicio, el punto más importante de todos. Aunque tengas los mejores productos, el mejor plan de compensación, el Momentum correcto y una compañía increíble, de nada te servirá si no trabajas dentro de un equipo campeón, con Sinergia de grupo, un plan de trabajo sólido, estratégico y vanguardista, con un excelente entrenamiento en estrategias de trabajo y desarrollo personal, que fomenten el liderazgo en cada integrante del equipo y que estén siempre en constante aprendizaje.
Nadie puede tener éxito sólo. El trabajo en equipo es una de las grandes condiciones para tener éxito en lo que uno desee emprender, y en los negocios Multinivel no es la excepción, es más, es CONDICIÓN PRIMARIA, especialmente para el nuevo que comienza.
Es verdad que el éxito depende en primera instancia de uno mismo, pero para el nuevo Networker es Crítico tener un plan de trabajo sólido y la sinergia de grupo del Equipo de Trabajo. La gran deserción de nuevos Networkers en el primer año que comienzan se debe, entre otras razones, a la falta de un Plan Estratégico y a un Equipo de Trabajo Campeón.
Guíate con estos puntos importantes a seguir y podrás escoger la Mejor Red de Mercadeo en la cual desarrollarte.
El Network Marketing, Marketing Multinivel o MLM ( Multilevel Marketing ) es una industria que se caracteriza por la distribución de productos o servicios a través de una red de distribución. Pero esta industria no está especialmente protagonizada por dichos servicios o productos, sino que su principal y destacado activo son los Networkers.
Esta palabra la podemos traducir estrictamente como “trabajador en red”, pero la realidad es que tiene un significado mucho más amplio y especial.
Qué es un Networker?
Un Networker es un profesional que crea relaciones dentro de un mundo social cada día más extendido y que gracias a la tecnología actual puede desarrollar su actividad a nivel global con mayor facilidad. Este profesional construye redes (relaciones) y equipos de trabajo en crecimiento constante provocando la distribución de los productos o servicios a través de dichas redes. Un Networker va mucho más allá de ser un distribuidor tradicional, vendedor, comercial o afiliado. Es un emprendedor con iniciativa que trata de potenciar productos innovadores compaginando un estilo de vida con una prosperidad económica sin necesidad de una dedicación completa de su tiempo a la actividad.
Puede parecer sencillo pero la realidad es bien diferente.networker2
Preguntémonos lo siguiente:
¿Puede cualquiera desempeñar las tareas de un networker?
¿Cuáles son las aptitudes y actitudes necesarias?
¿Y cuáles son sus virtudes más importantes?
Un Networker tiene que capaz de crear relaciones sostenibles del ganar-ganar, ayudando en el desarrollo de otras personas y de estar estrechamente relacionado con su compañía, con los componentes de su equipo así como con los de equipos ajenos incluso con aquellos que no han aceptado formar parte del negocio por algún motivo, porque el que hoy no le interese el producto o la oportunidad de negocio no implica que en un futuro le pueda interesar.
Por todas estas cuestiones un Networker Profesional no compite, colabora, no desafía sino que ayuda, no desprecia sino que aprecia, no crea conflictos o busca problemas sino que aporta soluciones.
Un Networker tiene una personalidad abierta para la comunicación sintiéndose seguro de sí mismo con la valentía de un emprendedor. Mejorando cada día como persona y como profesional, formando e informando a los demás. Ofreciendo credibilidad y lealtad, demostrando su plena confianza en lo que ofrece y siendo capaz de estrechar vínculos con su equipo haciendo buen uso del tacto y la simpatía con un liderazgo de calidad.
sdvdsdsbUn Networker es el líder que se entrega a su equipo mostrando interés por los demás, comprendiendo diferentes puntos de vista y respetando la diversidad de opiniones. Es especialista en encontrar aquellos que pueden llegar a ser iguales o mejores que él delegando y compartiendo el éxito con ellos por un objetivo común.
Estas son a grandes rasgos las funciones y cualidades básicas de un networker, un profesional en auge que aparece como alternativa al delicado y frágil modelo de negocio tradicional.
Ser Networker supone un reto diario hasta encontrar el equilibrio y sostenibilidad de la red para alcanzar la independencia financiera que le permita lograr sus objetivos.
Si deseas ser uno de ellos no dudes en contactarnos y te informaremos sin compromiso del camino a seguir.
En el Mercadeo en Redes, las reuniones generan dinero. Es así de sencillo. Sí, la tecnología nos puede ayudar a conectarnos con más personas de maneras que se están haciendo más y más eficientes, pero nada reemplaza a la intención cara a cara. Encontrarte con personas de uno en uno, en pequeños grupos, o en eventos locales o de mayor escala, tendrá un gran impacto en el éxito a largo plazo de cualquier organización de Mercadeo en Red. Pero un tipo de evento en particular es el de mayor poder, y ese es evento de "destino". Puede ser un evento patrocinado por la compañía o uno creado por quien está por encima de ti en la cadena de mando, pero un evento de "destino" es aquél en el que la mayoría de los asistentes se trasladas a una ciudad diferente, se hospedan en un hotel y participan en conferencias y convenciones.
Algunos intentarán decir que los eventos de destino están muertos en el nuevo mundo tecnológico y que las personas ya no viajarán para estos encuentros. Todo lo que te puedo decir es que esas personas no tienen los más altos ingresos en nuestra profesión. Si estudias lo que las personas exitosas hacen para construir sus organizaciones de Mercadeo en Red, encontrarás que prácticamente cada uno de ellos utiliza los eventos de destino como pilar para sostener sus negocios.
Hay algo mágico al salir de tu rutina diaria y enfocarte completamente en tus sueños. Una inmersión total, incluso si es sólo por un fin de semana, es algo BUENO. Puedes utilizarlo para redirigir y comprometerte nuevamente con tu futuro, y acumular las fuerzas necesarias para regresar a casa y hacer lo que sea necesario para impulsar tu negocio.
Obtienes fuerza de las presentaciones que te toca escuchar durante el evento. Algunas veces una persona dice algo en el momento justo de tu vida y te cambia para siempre.
Eric recalca la importancia de los eventos al contar una historia:
Hace más de 20 años, yo me encontraba en una convención cuando una persona, de nombre Johnny Daniel dijo, "Tú puedes conocer el tamaño de un hombre por el tamaño del problema que lo derrumba." Esta reflexión me llegó directo al corazón y me ha ayudado desde entonces. Si alguna vez me pongo triste o deprimido, algo dentro de mí dice, "¿Es este el tamaño de Eric?". Yo respondo "No", retomo mi confianza en mí y sigo adelante.
He tenido cientos de estos momentos en estos años en los eventos de destino. He dejado de culparme en un evento. Decidí ser profesional en un evento. Me di cuenta de que nadie puede detenerme en un evento. He decidido llegar a la cima en un evento. Decidí ser profesional en un evento. Me di cuenta de que nadie puede detenerme en un evento. He decidido llegar a la cima en un evento. De hecho, cuando veo hacia atrás, no puedo pensar en un solo momento significativo en mi carrera de Mercadeo en Red que no haya pasado en un evento. Así de poderosos son. Además de obtener fuerza de parte de los presentadores, también puedes recibir una increíbles validación de tu decisión de involúcrate. Es un concepto denominado "prueba social", y es sumamente importante. Como seres humanos, estamos programados para buscar pruebas de fuentes fuera de nuestros pensamientos y experiencias. En los eventos de destino, encontrarás a muchas otras personas que han tomado la misma decisión que tú has tomado, y eso se siente bien. También encontrarás a quienes han superado sus miedos y han alcanzado los niveles más altos de nuestra empresa.
Comenzarás a pensar, "Si ellos lo pueden hacer, tal vez yo también puedo." También hay un tipo de presión positiva al estar entre sus pares. La mayoría de los eventos de destino incluyen programas de reconocimiento quién ganó el concurso, quién subió al siguiente nivel, quién obtuvo los ingresos más altos o quién habló desde el escenario.
Cuando participé en mi primer evento y vi a todas las personas que caminaban de un lado a otro del escenario, tuve un pensamiento: "La próxima vez, yo estaré caminando sobre ese escenario." Fue inspirador que tantas personas hayan alcanzado lo que yo aún estaba por alcanzar. Me hizo pensar que yo podría hacerlo y me hizo trabajar en un plan para hacerlo posible. Además de haberme inspirado, no quería presentarme al próximo evento sin ninguna mejoría en mi negocio. Esa presión positiva de tus pares me ayudó a enfrentar mis miedos y hacerlo posible.
En general, la sensación de comunidad en los eventos de destino es reconfortante. Todos vivimos en un mundo lleno de gente ignorante cuando se trata del Mercadeo en Red. Eso algunas veces puede ser desalentador. Pero cuando vamos a un evento grande, estamos rodeados de personas que piensan como NOSOTROS. Tienen creencias, esperanzas, sueños, aspiraciones y actitudes positivas como nosotros. Tienen creencias, esperanzas, sueños, aspiraciones y actitudes positivas como nosotros. Pasar tiempo con estos fascinantes grupos de personas pueden llenarnos de nuevo para tener la fuerza para el siguiente empujón.
Una vez que entiendas lo importantes que son los eventos de destino para el éxito de tu negocio, necesitas aprender cómo promoverlos efectivamente para tu organización. En verdad es muy sencillo: Mientras más personas de tu grupo asistan a estos eventos, más dinero estarás generando en nuestra profesión. Los principales líderes saben exactamente cuántas personas van a asistir y se aseguran de acrecentar ese número en cada nuevo evento.
Piénsalo. Imagina a dos distribuidores y cada uno tiene un grupo de 100 personas. El distribuidor A lo hace una prioridad y logra que todos asistan a los principales eventos de destino. El distribuidor B no le da esta prioridad, así que sólo unos pocos asisten. ¿Qué grupo tendrá mayor éxito? Ni siquiera es una competencia.
El primer paso para desarrollar una cultura que fomenta la asistencia a eventos de destino es que personalmente tú seas el más comprometido de todos los demás en asistir, y ayudar a los demás a que tomen esa misma decisión. Eso significa que debes guiar con el ejemplo, y nunca falta a un evento de destino. Cuando recién inicié en esta profesión, no sabía cómo lo iba a lograr. No tenía el dinero ni podía darme el tiempo; tenía los mismos obstáculos que cualquier otra persona. Pero algo me sucedió en mi primer evento que cambió todo. Junté el dinero suficiente para asistir y fue una experiencia asombrosa. El escenario, las luces, la gente, las historias fue genial. En una de las sesiones, salí para ir al baño y cuando regresé a la entrada del gran salón de convenciones, ¡estaba parado junto a uno de los mayores generadores de ingresos de toda la compañía! Era como estar parado junto a una celebridad. Él había alcanzado lo que yo quería alcanzar, y más. Estaba ahí tratando de pensar en algo inteligente para decirle. Al final terminé presentándome con él y le pregunté. "¿cuál es el secreto?"
Hoy en día se que no hay ningún secreto y que él podría haberme dicho lo mismo, pero en lugar de eso me tuvo algo de compasión y me dio una gran lección que me ha ayudado hasta el día de hoy. Me dijo: "Eric, ¿ves este cuarto? En él se encuentran alrededor de 2,000 personas. Nosotros tenemos estos eventos cerca de 3 veces al año. Aquí está el secreto. En el siguiente evento, la mitad de estas personas no regresarán, pero la otra mitad que sí regrese estará teniendo ingresos cercanos al doble del promedio de los demás que estén en ese cuarto. Tu trabajo es estar dentro de las 1,000 personas que regresen. Y no se acaba ahí. En el siguiente evento la mitad de esas 1,000 personas no volverá, pero los 500 que regresen, tendrán ingresos cuatro veces mayores a la cantidad del promedio de los que estén en el salón.
Esto sigue de evento a evento. Si continúas regresando, terminarás dentro de las personas mejor pagadas del salón, y tarde que temprano estarás presentándote en el escenario". Le dije. "¿Eso es todo?", y me contestó: "Eric, obviamente vas a tener que continuar trabajando en tus habilidades entre evento y evento, pero mi experiencia me ha mostrado que si permaneces más que el resto de las personas en nuestros grandes encuentros, llegarás a la cima". Eso fue algo muy sencillo de entender. Le agradecí y en ese momento hice el compromiso de no faltar a ninguno de los grandes eventos de la empresa. No fue sencillo. En algunas ocasiones el propio boleto para el evento fue problema. Lo hice una prioridad y encontré la manera de adquirirlos. En otras ocasiones el cuidado de mis hijos fue un inconveniente. Busqué niñeras hasta el cansancio hasta que encontramos a alguien en quien pudiéramos confiar. Algunas veces tuve problemas en conseguir cómo llegar al evento. En lugar de tomar un bonito y cómodo vuelo directo, tuve que reservar vuelos con dos o tres conexiones. Incluso, en lugar de volar, algunas veces tuve que manejar, incluso sumándome a un vehículo junto con un grupo de personas para llegar ahí. Hubo momentos en los que tuve que reservar un autobús y reclutar personas de mi área para dividir los costos. El punto es que lo convertí en una prioridad y llegaba al evento sin pretextos ni excusas.
En lo que se refiere a alojamiento, hoy en día me hospedo en suites, pero no siempre fue así. Al inicio era común que compartiera cuarto con tantas personas como fuera posible. En lugar de pedir servicio a cuarto, comprábamos víveres del supermercado para cocinar platillos económicos. El mini bar estaba religiosamente fuera de nuestro alcance.
Una vez que te hayas comprometido plenamente, el siguiente paso es acrecentar el número de personas de tu equipo que asisten junto contigo. La mayoría de las personas anuncian sus próximos grandes eventos a su grupo, se relajan y esperan que la gente se registre. Los profesionales entendemos que hay una gran diferencia entre ser un "anunciador" y ser un "promotor". Los promotores hacen del evento una prioridad para su grupo. Son incansables con su mensaje Ellos cuentan historias que inspiran a las personas a actuar. Los promotores hacen del evento una prioridad para su grupo. Son incansables con su mensaje. Ellos cuentan historias que inspiran a actuar. No dan nada por sentado y no descansan hasta que las personas se han registrado. Ellos crean una imagen en la mente de las personas sobre lo espectacular que será el evento y los beneficios de que asistan.
Una cosa que yo aprendí hace ya tiempo era nunca tomar la excusa de nadie, cuando menos no al inicio. No terminaría de contarte cuántas personas comenzaron a darme sus razones para no poder asistir al próximo evento de destino, para darme cuenta de que su razón era sólo una excusa y que no era realmente cierta. El problema con los amateurs es que compran la primera historia que escuchan y llegan hasta ahí. Una persona dice, "No puedo dejar el trabajo", o, "No lo puedo pagar", o "No puedo arreglar el cuidado de mis hijos", o, "¿Quién va a cuidar a mi perro?", o "Tengo una fiesta de cumpleaños ese fin de semana". Y el amateur dice, "Bueno, así son las cosas. Espero que puedas asistir al próximo". El profesional tiene su mente programada de una manera diferente. Cuando escuchan una objeción, no se compran esa historia porque saben que probablemente no sea real o cuando menos no lo suficientemente real. En cambio, trabajan con esa persona para ayudarles a entender el significado y la importancia de asistir al evento. Entonces piensan junto con ellos para encontrar la manera de superar el problema inicial. No puedo decirles con cuántas personas he platicado que ya habían decidido que no asistirían al próximo evento y, en tan solo cinco minutos, cambiaron de parecer y se registraron. Lo que hay que aprender de esto es que tienes que contar tu historia, no creer la de ellos. Considera esta habilidad como si fueras una empresa que cotiza en la bolsa y el valor de tus acciones está ligado a cuantas personas tienes en cada evento de destino. Si ese fuera el caso, sería tu prioridad garantizar tener un mayor número de participantes en el próximo evento, ¿cierto?. Puedes comenzar asistiendo tú solo al primer evento, pero entonces la meta deberá ser llevar a alguien más contigo para el siguiente evento, e incrementar ese número para el próximo, y el próximo, y el próximo. No hay ninguna varita mágica en el Mercado en Red, pero esta habilidad es la más parecido a ello.
Fuente Eric Worre, su libro Go Pro.
En el Mercadeo en Red, las personas invierten un gran esfuerzo y una gran cantidad de tiempo y dinero en lograr que las personas firmen y se unan, pero después desperdician su inversión al dejar que su distribuidor aprenda solo cómo hacer todo. Los profesionales no hacen eso. Ellos establecen expectativas adecuadas, ellos ayudan a que se obtengan resultados rápidos, y después continúan guiando al nuevo distribuidor a través de las fases de nuestra profesión.
Eric Worre nos cuenta cómo ayudar de forma efectiva a los nuevos:
En un principio tuve suerte en tener un mentor, Michael Nelson, quien era muy hábil al guiar a los distribuidores nuevos. Michael no era parte de mi línea de apoyo, pero era claro que él era el líder en mi ciudad. Además él tenía mucha experiencia en nuestra profesión. Así que escuchaba lo que tenía que decir, observaba lo que hacía y realizaba muchas preguntas. En aquel entonces, él tenía una pequeña oficina cerca de mi hogar y yo siempre estaba ahí tratando de aprender algo. Michael era un reclutador muy exitoso. Él siempre traía personas nuevas. Y además, a las personas de Michael les iba bien en el negocio. Eso no me estaba pasando a mí. Las pocas personas que yo reclutaba no hacían nada. Al observar a Michael, me di cuenta de que cada vez que él firmaba un nuevo distribuidor, él establecía lo que llamaba una "Entrevista para el Plan de Acción". Yo decidí modelar lo que él hacía. Así que la siguiente ocasión que él conoció a un distribuidor nuevo, me senté cerca detrás de ellos para tomar notas sobre su conversación. Lo hice varias veces y me sorprendió aprender que realizaba exactamente la misma entrevista cada vez. Pensé que si podía aprender ese proceso de entrevista, tendría la oportunidad de obtener sus resultados.
Entrevista Para el Plan de Acción - Parte Uno
Él validaba su decisión de convertirse en distribuidor. Él decía cosas como: "Felicidades en tomar la decisión. Estoy orgulloso de ti por tomar las riendas de tu vida. De ahora en adelante, las cosas van a ser diferentes para ti y para tu Familia". Siempre tomaba menos de cinco minutos pero, al final de esto, cualquier duda que tenían sobre convertirse en distribuidor había desaparecido. Se sentían muy bien.
Entrevista para el Plan de Acción - Parte Dos
Él establecía sus expectativas. Él sabía que la mayoría de las personas llegaban a nuestra profesión con expectativas irreales, así que siempre decía las mismas tres cosas: "Si tienes éxito en este negocio, será porque tú crea el éxito, no yo. Y si fracasas en este negocio, será porque tú creas el fracaso, no yo. Tú serás la diferencia entre el éxito o el fracaso. Yo estoy aquí para guiarle paso a paso, pero no puedo hacerlo por ti. Estoy aquí para trabajar contigo, pero no soy tú".
Vaya, este era un concepto radical, ¡y que tan diferente de las conversaciones que yo tenía cuando comenzaba con una nueva persona! Yo decía cosas como estas: "A mí me pagan dependiendo de lo que tú produzcas, ¡así que esencialmente yo trabajo pera ti!". Bueno, ¿qué tipo de expectativa piensas que ESO establece en la mente de un distribuidor nuevo? Yo también decía algo así: "NOSOTROS vamos a construir juntos este negocio", cuando eso no era verdad. ELLOS necesitaban construir un negocio. Yo podría ser un recurso, pero no podía hacerlo por ellos. Lo que él decía después era esto: "Mi trabajo es ayudarte a que seas independiente de mí lo más rápido que sea posible. ¿Estás de acuerdo en que esa es una buena meta?".
De nuevo, esto era radical pero tenía sentido. Hasta ese momento, yo tenía un grupo que era extremadamente dependiente de mí. Solamente hacían algo cuando yo los empujaba. Pero Michael tenía un grupo que producía por sí mismo sin su ayuda constante. Él tenía duplicación y libertad. Yo no. Esto establecía la relación para que Michael fuera el maestro para su grupo y no su esclavo. Él podía mostrarles las habilidades y entonces ellos podían después construir sobre ello de manera independiente.
La tercera cosa que decía era esto: "Habrá altas y bajas mientras construyes tu negocio. Habrá momentos buenos y momentos malos. Sabré que estás en un momento malo cuando no me estás llamando, cuando no asistes a las juntas, cuando no recibes llamadas, cuando comienzo a escuchar excusas cosas así. Cuando eso te pase, y le pasa a todos, ¿cómo quieres tú que yo me encargue de ello? ¿Quieres que te deje solo o quieres que sea más persistente y te recuerde la razón por la que me tomaste esta decisión en un principio?".
Esto era brillante pues la verdad que todos tienen momentos en que dudan de ellos mismo. Él les hacía saber que eso era natural y, al mismo tiempo, establecía la relación para que él pudiera encaminarlos de nuevo cuando sucediera. Lo que Michael lograba con estos tres conceptos era tan diferente a lo que yo hacía al prometer todo, que parecía el día y la noche. Con mi estrategia, el distribuidor se quedaba sin hacer nada y me veía actuar. Y si alguna vez estaba muy ocupado o por alguna razón no podía ayudarlo, me convertía en la excusa fácil y la razón por la que las cosas no estaban funcionando. Con la estrategia de Michael, las personas rápidamente se hacían independientes. Él podía aconsejarles de vez en cuando, pero no permitía que su grupo lo usara de excusa por su falta de resultados. Mientras que mis distribuidores batallaban, los suyos prosperaban.
Entrevista para el Plan de Acción - Parte Tres
Michael revisaba una lista para comenzar, para así ayudar a la persona nueva a que tuviera una mejor oportunidad de ser exitoso. El plan exacto sería diferente para cada compañía, pero el concepto era hacer todo lo posible para obtener resultados rápidamente. Aquí hay algunos ejemplos de lo que puedes incluir en tu lista para comenzar:
1. Asegúrate de que tu nuevo distribuidor cuente con productos apropiados. Casi todas las compañías tienen productos que pueden ser usados personalmente por el distribuidor, así que asegúrate de que tu nueva persona esté haciendo eso. Dependiendo de tu compañía, esto puede incluir un compromiso mensual. Es muy importante que las personas desarrollen un apego emocional con sus productos y eso solamente sucede si los están utilizando y disfrutan de los beneficios. Además, muchas compañías tienen productos que pueden ser probados o utilizados en demostraciones. En ese caso, los distribuidores nuevos deben tener una dotación apropiada para que puedan estar debidamente preparados.
2. Asegúrate de que tu nuevo distribuidor cuente con las herramientas apropiadas. Hemos hablado sobre la importancia de las herramientas creadas por terceros para poder construir un grande y exitoso negocio de Mercadeo en Red. Tu nuevo distribuidor necesita estar preparado para ayudar a sus prospectos con las herramientas que les permitan llevarlos profesionalmente a través del proceso de presentación.
3. Asegúrate de que tu nuevo distribuidor se conecte. Muéstrale cómo encontrar cosas en el sitio web de la compañía, en donde se llevarán a cabo los próximos eventos, dónde se llevarán a cabo los seminarios web, etc. Recuerda, nuestra meta es ayudarles a ser independientes lo más rápido posible. Este es un paso importante para hacer de esa meta una realidad.
4. Asegúrate de que tu nuevo distribuidor entienda los pormenores básicos del plan de compensación. Al principio, no necesitan saber todo el plan de detalle, pero deben por lo menos entender los puntos clave así como lo que ocurre financieramente al ir avanzando a través de los primeros niveles.
5. Asegúrate de que tu nuevo distribuidor tenga un entendimiento fundamental sobre cómo invitar debidamente a los prospectos para que entiendan más sobre lo que tienen por ofrecer. Puedes evitar que salgan corriendo por todos lados y hablen y hablen obteniendo pocos o ningún resultado positivo, todo si les das un corto resumen de cómo y por qué un proceso de invitación profesional funciona.
Entrevista para el Plan de Acción - Parte Cuatro
Michael ayudó al nuevo distribuidor a crear un plan de acción para poder pasar por los primeros niveles y los retaba a hacerlo rápidamente. Él entendía, y me ayudó a entender, que será una carrera para ayudar a que la persona obtuviera resultados rápidamente. Si ellos recibían un estímulo positivo, continuarían. Y si no lo recibían, tenían una tendencia a desaparecer. Cada compañía es diferente, así que este plan de acción también será diferente. Pero piensa sobre las acciones simples que puedes lograr que realicen las personas durante su primera semana para poder obtener los mejores resultados.
¿Cómo pueden obtener a su primer cliente? ¿Cómo pueden obtener a su primer distribuidor?
¿Pueden alentarlos a que atiendan a su primer evento de la compañía? ¿Qué pasos puedes tomar para ayudarles a obtener su primer cheque por comisión?
El éxito en el Mercadeo en Red no fue algo real para mí hasta que obtuve mi primer cheque. Cuando llegó, todo cambió para mí. Comencé a soñar con crear una mejor vida para mí y para mi familia. Ayudar a tu nueva persona a comenzar rápidamente es vital.
Entrevista para el plan de acción - Parte Cinco
Michael siempre concluía estableciendo algunas tareas específicas. Una cosa que he aprendido es que los distribuidores nuevos anhelan recibir direcciones y ellos responden increíblemente bien a las tareas simples. Michael siempre concluía estableciendo esas tareas además de una fecha límite para la cual debían de ser completadas. Él le decía a su nuevo distribuidor que le completara para una fecha en específico. Es como una presentación durante el proceso de reclutamiento. Vas de presentación en presentación, pero eso no termina cuando se convierten en distribuidores. Los profesionales continúan pasando de exposición a exposición, de tare a tarea. El propósito de todo esto es ayudar al distribuidor nuevo a que pueda pasar "sobre la línea". Cuando alguien comienza, siempre existe una línea entre el éxito y el fracaso.
En un lado de la línea, es más fácil renunciar que continuar. En el otro lado de la línea, es más fácil continuar que renunciar.
- ¿Qué puede ayudar a que una persona pase sobre la línea?
- Firmar su primer cliente
- Firmar su primer distribuidor
- Obtener su primer cheque de comisión
- Asistir a un gran evento de la compañía
- Hacer amigos dentro de la organización
- Ser promovido a un nuevo nivel
- Ser reconocido por algún logro
Hay cientos de otras cosas que pueden contribuir a que una persona pase sobre la línea. Como patrocinador, es tu trabajo ayudarles a pasar sobre la línea y que se MANTENGAN sobre la línea. Y la línea en verdad nunca desaparece. Siempre está ahí y tú, como líder, necesitas estar constantemente atento de donde está tu gente a nivel emocional. De esa maneta tú puedes continuar alentándolos para que nunca dejen ir sus sueños.
Fuente Eric Worre, su libro Go Pro
